今年西方的圣誕夜，對(duì)于廣東電力人來(lái)說(shuō)注定是一個(gè)不眠之夜。25號(hào)24時(shí)，2017年廣東長(zhǎng)協(xié)簽訂大戲落下帷幕了，最后一刻，還有很多電廠(chǎng)和售電公司在不斷的匹配電量，交易中心的小伙伴們鐵定會(huì)和沙啞疲憊一起不眠不休。據(jù)說(shuō)，廣東長(zhǎng)協(xié)交易簽訂達(dá)六七百億，很多發(fā)電集團(tuán)已經(jīng)無(wú)電可賣(mài)，月競(jìng)籌碼高度集中。
這其實(shí)是全國(guó)真正意義上的市場(chǎng)化交易。廣東用實(shí)實(shí)在在的行動(dòng)踐行中共中央、國(guó)務(wù)院《關(guān)于進(jìn)一步深化電力體制改革的意見(jiàn)》，廣大市場(chǎng)主體其實(shí)也是第一次真實(shí)的感受廣東電力市場(chǎng)的魅力和冷酷，各種層出不窮的新奇事兒讓人歡喜讓人憂(yōu)。是的，市場(chǎng)永遠(yuǎn)沒(méi)有計(jì)劃看起來(lái)那么有序，但是，也許就是看起來(lái)無(wú)序的市場(chǎng)這個(gè)無(wú)形的手可以最終實(shí)現(xiàn)資源的進(jìn)一步優(yōu)化配置。廣東長(zhǎng)協(xié)那些事，請(qǐng)聽(tīng)星星非典型小記。
上篇：長(zhǎng)協(xié)戰(zhàn)火紛飛
11月6日開(kāi)始，星星每周對(duì)廣東長(zhǎng)協(xié)價(jià)格進(jìn)行述評(píng)，同時(shí)讓知情者對(duì)他了解的價(jià)格情況進(jìn)行投票，上圖畫(huà)出星星述評(píng)價(jià)格、投票結(jié)果加權(quán)平均價(jià)格走勢(shì)圖。從走勢(shì)可以清晰了解，星星述評(píng)價(jià)格和市場(chǎng)了解價(jià)格高度契合，從11月初一路走低。
10月底到11月初，盡管政策尚未明朗，但是長(zhǎng)協(xié)開(kāi)始簽訂。一開(kāi)始，帶頭大哥還是很有影響力的，說(shuō)好不超過(guò)3分，不賣(mài)給獨(dú)立售電公司，兄弟們都是遵守的，畢竟這是大家都得益的事。隨著個(gè)別著急的兄弟的突破約定，不斷斬獲，約定的東西也就隨風(fēng)而去。帶頭大哥畢竟家大業(yè)大，一大家子吃喝拉撒持家不易，加之監(jiān)管之威猶在，所以，老大也出手了。老大出手有老大的風(fēng)范，所以6分、7分、7.8分，乃至超過(guò)8分的降價(jià)新低不斷被老大砸出來(lái)。其他聽(tīng)話(huà)的兄弟不干了，老大，我聽(tīng)招呼前面沒(méi)動(dòng)手，你現(xiàn)在砸價(jià)搶我傳統(tǒng)客戶(hù)，還有沒(méi)有兄弟道義啊？于是乎，兄弟反目的戲碼在一個(gè)又一個(gè)大客戶(hù)那里上演，戰(zhàn)火紛飛，好不熱鬧。
獨(dú)立售電公司在11月初是苦逼的，眼看著電廠(chǎng)的售電公司紛紛出手，可惜買(mǎi)電無(wú)門(mén)，電廠(chǎng)不賣(mài)給售電公司。沒(méi)有買(mǎi)到能不能先賣(mài)，這是一個(gè)痛苦的選擇，也是一次賭博。大多數(shù)獨(dú)立售電公司最后選擇觀(guān)望。為數(shù)不多的獨(dú)立售電公司要么和某個(gè)電廠(chǎng)達(dá)成默契，要么大膽賭一把，11月中下旬，有十來(lái)家獨(dú)立售電公司開(kāi)始出價(jià)了。但是，電廠(chǎng)對(duì)大客戶(hù)可以砸價(jià)，對(duì)獨(dú)立售電公司仍然價(jià)格有所保留，同一時(shí)點(diǎn)，對(duì)目標(biāo)大客戶(hù)的出價(jià)總是比對(duì)獨(dú)立售電公司低那么1分半分。所以，獨(dú)立售電公司基本只能選擇農(nóng)村包圍城市的策略，大的玩不了，找小的去，我就不相信實(shí)力比不了，體力還比不了。結(jié)果我們現(xiàn)在知道了，上億電量的大客戶(hù)基本沒(méi)有獨(dú)立售電公司什么事。
大客戶(hù)無(wú)疑是本輪改革的最大贏家。但是，不是兄弟太貪心，是市場(chǎng)又降了這么多，很多先期簽的用戶(hù)在降幅不斷拉升的價(jià)格面前開(kāi)始不淡定了。重新談判大概是有契約精神的了，步入12月中下旬，各種毀約行為紛沓而來(lái)。大概元旦后，法律訴訟的數(shù)量不會(huì)太少。真?zhèn)�是：想當(dāng)初，簽下長(zhǎng)協(xié)情深似海；看來(lái)日，毀約另嫁對(duì)簿公堂。
下篇：家家有本難念的經(jīng)
1、電廠(chǎng)的行為無(wú)可厚非，后患也許不少。
站在電廠(chǎng)的角度，這樣的改革是無(wú)奈的。首先，市場(chǎng)需求本來(lái)就疲軟，平均發(fā)電小時(shí)數(shù)都只有4000小時(shí)了，煤價(jià)還在穿過(guò)山車(chē)，穿就穿吧，偏偏穿到山上遲遲不下來(lái)，經(jīng)營(yíng)壓力山大啊。其次，改來(lái)改去，看到的就是電廠(chǎng)割肉，其他主體要么完好無(wú)損，要么分肉吃。再次，抬頭一看，昨日的兄弟被逼得舉刀相向。無(wú)情的市場(chǎng)給了莫大的煎熬。
如果，能夠大家坐下來(lái)，心平氣和，搞搞計(jì)劃，還是那些電量，還是那樣分配，還是那樣價(jià)格，無(wú)疑對(duì)電廠(chǎng)是最有利的。其實(shí)，資深電力人持這樣觀(guān)點(diǎn)的不在少數(shù)。某一天，一個(gè)電量頗大的民營(yíng)鋼廠(chǎng)招標(biāo)，幾大國(guó)有電廠(chǎng)售電公司殺得頭破血流。有個(gè)參與其中的電廠(chǎng)兄弟向星星抱怨：“這是什么改革？就是讓國(guó)有的電廠(chǎng)割肉給民營(yíng)的企業(yè)，這是國(guó)有資產(chǎn)流失！定這樣政策的人應(yīng)該槍斃。”星星知道，為了跟這個(gè)用戶(hù)，他在企業(yè)盯了三天三夜，期間，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)激烈，多次請(qǐng)示，多次降價(jià)，最后還功敗垂成。
年輕時(shí)，星星也當(dāng)過(guò)電廠(chǎng)廠(chǎng)長(zhǎng)，深知電廠(chǎng)一分一厘來(lái)之不易，煤耗是零點(diǎn)幾克的比較分析，廠(chǎng)用電率是萬(wàn)分之幾的摳著。電廠(chǎng)人無(wú)疑是整個(gè)行業(yè)里面最淳樸的一群人，長(zhǎng)期以來(lái)最為注重的是安全和計(jì)劃。面對(duì)著市場(chǎng)化這樣的降價(jià)，星星知道，電廠(chǎng)的兄弟們心里堵得慌，舉措失當(dāng)在所難免。一批乖乖孩一下子被扔進(jìn)叢林中，學(xué)習(xí)叢林法則的過(guò)程無(wú)疑是無(wú)奈的，痛苦的。
縱觀(guān)長(zhǎng)協(xié)簽訂整個(gè)過(guò)程，盡管星星對(duì)電廠(chǎng)的兄弟們深深同情和理解，但是，對(duì)于這個(gè)過(guò)程的一些做法，也頗為擔(dān)心。比如說(shuō)，國(guó)有的電廠(chǎng)為了簽下某個(gè)用戶(hù)，可以給個(gè)特別的低價(jià)，同一時(shí)點(diǎn)，其他用戶(hù)是無(wú)法享受這樣價(jià)格的。這就帶來(lái)一個(gè)問(wèn)題，決策機(jī)制是怎樣的？屬不屬于三重一大？如果，萬(wàn)一，或許，在爭(zhēng)取客戶(hù)時(shí)主動(dòng)請(qǐng)大客戶(hù)吃飯被發(fā)現(xiàn)了。呵呵，被捅上去說(shuō)你是利益輸送估計(jì)百口莫辯。又比如說(shuō)，對(duì)售電公司，很多電廠(chǎng)都是有選擇地合作，這就帶來(lái)一個(gè)問(wèn)題，標(biāo)準(zhǔn)是什么？為什么？若干年后的某次審計(jì)你可能真無(wú)法回答清楚。
研究市場(chǎng)規(guī)律，制定價(jià)格政策機(jī)制也許是電廠(chǎng)的兄弟們的當(dāng)務(wù)之急。
2、大用戶(hù)分享改革紅利，接受市場(chǎng)教育。
說(shuō)了很多遍，大客戶(hù)在這輪改革中無(wú)疑收獲最大。今年初，很多用戶(hù)問(wèn)過(guò)星星，真有這么好的事？簽個(gè)合同，然后一切不變，就可以省很多錢(qián)？是的，電力體制改革就是要實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置，最終惠及用戶(hù)。在當(dāng)前，就是簽個(gè)合同，然后一切不變，就可以省很多錢(qián)。
大客戶(hù)的第二個(gè)收獲是心里上的。以前，用電越多越要考慮和供電局處理好關(guān)系，保證電力的供應(yīng)。當(dāng)然，這個(gè)目前仍然是企業(yè)會(huì)考慮的。但是，由于改革，買(mǎi)電越多越成為香餑餑，多少人想盡辦法拉盡關(guān)系套盡近乎就為了來(lái)賣(mài)電。這種花錢(qián)的感覺(jué)是前所未有的。
但是，畢竟是第一次，很多用戶(hù)在11月，甚至10月，就為兩分三分錢(qián)動(dòng)心，想想一億度電一簽就白撿三兩百萬(wàn)，想想還是賣(mài)給某某長(zhǎng)人情，也就簽了。沒(méi)想到，居然，價(jià)格就那么一路走下來(lái)，驀然回首，少賺了四五百萬(wàn)。呵呵，又不淡定了。
其實(shí)，電力市場(chǎng)和買(mǎi)原材料一樣啊，早晚時(shí)價(jià)，愿買(mǎi)服輸，咋就弄不明白呢？
3、售電公司經(jīng)市場(chǎng)洗禮，洗牌很快出現(xiàn)。
廣東售電公司256家，陣容鼎盛。在這場(chǎng)長(zhǎng)協(xié)的戰(zhàn)斗中，一開(kāi)始應(yīng)者寥寥，后面雖然有一批售電公司加入戰(zhàn)局，但戰(zhàn)績(jī)不過(guò)爾爾。估計(jì)八成左右無(wú)所作為。不過(guò)，也有讓人大跌眼鏡的售電公司似乎異軍突起，某個(gè)今年月度競(jìng)價(jià)看不到身影的售電公司，居然和幾個(gè)電廠(chǎng)簽下數(shù)十億長(zhǎng)協(xié)，直到最后一刻，有的電廠(chǎng)說(shuō)，該售電公司還沒(méi)有在系統(tǒng)確認(rèn)；有的電廠(chǎng)說(shuō)，該售電公司換個(gè)公司來(lái)簽長(zhǎng)協(xié)；有的電廠(chǎng)說(shuō)該公司的電量分解集中在下半年很奇怪。呵呵，這就是賭。賭贏了，后面只有他還能簽長(zhǎng)協(xié)，賺大了；賭輸了，會(huì)不會(huì)跑路呢？
很多人，特別是資深電力人再次斷言，獨(dú)立售電公司不可為，無(wú)法有所作為。其實(shí)，星星認(rèn)為，市場(chǎng)的培育有個(gè)過(guò)程，在這場(chǎng)戰(zhàn)斗中，面對(duì)電廠(chǎng)這次的戰(zhàn)術(shù)，獨(dú)立售電公司怯戰(zhàn)避戰(zhàn)也是正常的。畢竟大家都是第一次，都沒(méi)經(jīng)驗(yàn)嘛。但是，經(jīng)此一役，大家都有經(jīng)驗(yàn)了。下一輪的戰(zhàn)斗劇本一定大有不同。
當(dāng)然，售電這個(gè)業(yè)態(tài)，不是真的門(mén)檻很低。真實(shí)的情況是寬進(jìn)嚴(yán)出，進(jìn)來(lái)容易，做好很難。關(guān)鍵是誰(shuí)能夠建立一個(gè)機(jī)制，一個(gè)讓資源不斷集聚的機(jī)制、一個(gè)能夠不斷占領(lǐng)市場(chǎng)的機(jī)制、一個(gè)可以隨時(shí)適應(yīng)市場(chǎng)變化的機(jī)制。戰(zhàn)過(guò)幾回，會(huì)有售電公司脫穎而出的。星星堅(jiān)信，脫穎而出的一定主要是獨(dú)立售電公司！
4、管理方總體調(diào)控有序，準(zhǔn)備略嫌不足。
今年一路走來(lái)，星星感覺(jué)管理方立場(chǎng)堅(jiān)定，思路清晰，作風(fēng)果敢，確實(shí)很贊。新的規(guī)則有效避免了售電公司每月賭一次的問(wèn)題，又從偏差考核、一般用戶(hù)入市規(guī)定等措施保證市場(chǎng)主體的培育，一個(gè)越來(lái)越有序的電力市場(chǎng)終將在廣東率先建成！
但是，在用戶(hù)準(zhǔn)入流程、信息及時(shí)披露、文本規(guī)范性、系統(tǒng)穩(wěn)定性、監(jiān)管及時(shí)性方面還是有不少可以改進(jìn)和提高的地方。點(diǎn)到為止，文章太長(zhǎng)挺煩人，星星也就不展開(kāi)了。
了解電交
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